2010年,花姐不舍与孩子分离,结束在新加坡的务工,返回家乡福清东张镇华石村。返乡后的花姐和家人一起用外出务工所攒下的钱修缮了房子,与家里的老人、孩子相伴生活。要留在村子里长期生活并不容易,有5年的时间,花姐和丈夫只能做一些临时工以养家糊口,开创一份可以长期带来收入的“事业”迫在眉睫。经过5年的摸索,花姐结合华石村自身的地理位置、环境气候以及老一辈人的种植经验,正式开启了种植茉莉花的农业创业。
早年外出务工,使得花姐一定程度上脱离了农村和农业,种植茉莉花是从0到1的过程。在起步阶段,花姐向村里的老人以及农科所的人学习、了解了茉莉花种植技术,就这样开始了二三十亩的茉莉花种植。紧接着,花姐就面临着两个关键考验,一个是茉莉花大量开放的时候,如何招到足够的人来采收?茉莉花在炎热的夏季争相开放,只有及时采摘并在当天晚上及时配送到茶厂才能收获茉莉花的价值。在大部分年轻人外出务工,村里只留下老人和孩子的情况下,组织足够的乡亲过来采摘是一个极大的考验。
此外,如何将种植出来的茉莉花茉莉花销售出去,亦是花姐需要考虑的现实问题。花姐在创业初期通过介绍,与福州一家茶厂达成了合作,并在长达三四年的时间里只与一家茶厂合作。后来随着种植规模扩大以及疫情的影响,一家茶厂无法接收那么多茉莉花,花姐陷入了市场困境。在大家的帮助和努力下,经过拓展,花姐在客户端进行了新的开拓,现在已经与多家茶厂形成稳定合作,确保了茉莉花的稳定销售。
在一次次挑战中,花姐得出了一个经验,她说:“返乡创业在选择生产何种农产品的时候,一定要想想这个产品可以有怎样的延伸和附加值。也就是说,当它卖不出去的时候,可以以什么样的方式保留/延伸它的价值,然后再销售出去。比如说,我们选择茉莉花,我可以把它延伸出茉莉花茶;还有我们的枇杷,除了可以和茉莉花错峰生产,可以卖枇杷鲜果,它还可以做枇杷膏、枇杷酒。这样的延伸,可以一定程度上抵御市场的风险。”